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第65章 《思考，快与慢》教你识别陷阱（第1页）

来！我们接着往下看看这六大决策的陷阱和系统1的“七宗罪”是如何操纵你的。

1. 聚焦陷阱：你的判断，被第一个数字“绑架”了吗？

聚焦效应是系统1最常用的“操纵术”之一，它的核心机理很简单：我们在做判断时，会不自觉地被初始获得的信息（也就是“锚点”）所影响，这个锚点就像船锚一样，把我们的思维死死固定在一个范围内，很难做出客观的判断。

卡尼曼在实验中做过一个经典的测试：他让受试者转动一个标有0-100的随机轮盘，然后问他们“非洲国家在联合国所占的比例是多少？”结果发现，轮盘转出数字10的受试者，平均估计值是25%；

而转出数字65的受试者，平均估计值高达45%。

明明轮盘上的数字是随机的，和非洲国家在联合国的比例毫无关系，却显着影响了受试者的判断——这就是锚定效应的威力。

在现实生活中，锚定陷阱无处不在，尤其是在商业场景中。

我们在商场购物时，总会看到商品标着“原价1999元，现价599元”，这个“1999元”就是商家精心设置的锚点，它让我们下意识地觉得“599元很便宜”，却忽略了商品本身的实际价值。

房产中介带客户看房时，总会先带客户看一套价格偏高、性价比一般的房子，这个房子就是“锚点”，当客户再看后续性价比更高的房子时，就会觉得“这套房子真划算”。

甚至在谈判中，先出价的一方也会占据优势——比如求职者先提出一个较高的薪资预期，即便雇主会压价，最终的薪资也往往会更接近求职者的初始报价，而不是雇主原本的预算。

锚定效应之所以能奏效，是因为系统1会习惯性地以第一个信息为基准，后续的判断都只是在这个基准上进行微调，却忘了这个基准本身可能就是不合理的。

2. 可得性陷阱：为何你总高估飞机失事概率？

可得性偏差源于系统1的一个简单逻辑：如果一件事在脑海中更容易被唤起，那它发生的概率一定很高。

系统1不会去思考“这件事是否真的常见”，只会根据“回忆的难易程度”来判断频率，这就导致我们常常高估罕见事件的概率，低估常见事件的风险。

比如，媒体对飞机失事的报道总是格外密集——刺眼的标题、现场的图片、幸存者的讲述，这些信息会深深印在我们的脑海里，让我们在选择出行方式时，下意识地觉得“坐飞机很危险”。

但事实上，飞机是世界上最安全的交通工具之一，每飞行10亿公里的死亡人数仅为0.05人，而汽车的死亡人数高达3.5人。

我们之所以会产生“飞机更危险”的错觉，就是因为空难的新闻更容易被我们记住，而日常的车祸报道却很难留下深刻印象。

可得性陷阱不仅影响我们对风险的判断，还会左右我们的投资、工作和人际关系。