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第63章 《影响力》思维觉醒（第2页）

第二招是“限时促销”，通过设置短暂的活动期限，制造“时间稀缺”。

电商大促的“预售仅限3天”“满减活动仅限当天”，超市的“限时折扣2小时”，都是通过压缩决策时间，让消费者在焦虑中做出冲动选择。

第三招是“制造竞争”，通过展示“已售数量”“剩余库存”，让消费者感受到竞争压力，进而加速决策。

直播间的“已抢998件，仅剩2件”“多人正在下单”提示，电商平台的“1000人正在查看”“库存紧张”标签，都会让消费者觉得“如果我不买，就会被别人抢走”，从而在竞争心理的驱动下下单。

更高级的人造稀缺，甚至会制造“销毁式稀缺”，比如NFT项目通过“销毁部分代币”的方式，减少流通总量，人为推高虚拟资产的价格；

某些奢侈品牌会定期销毁未售出的产品，制造“稀缺珍贵”的形象，维持品牌溢价——这种通过销毁创造稀缺的方式，将“怕失去”的恐惧推向极致，让消费者陷入非理性的狂欢。

3. 稀缺免疫训练

要抵御稀缺原理的操控，核心是进行“稀缺免疫训练”，打破“稀缺=珍贵”的认知绑定，回归产品本身的价值判断。

首先要学会“价值还原问”，当面对稀缺产品的诱惑时，问自己：“如果它不限量、不限时，我仍然愿意用这个价格购买吗？”

这个问题能帮我们剥离“稀缺”的光环，理性评估产品的实际价值。

比如面对限量版的鞋子，若剥离“限量”标签，仅看款式、舒适度、性价比，它是否还值得你花高价购买？

面对限时促销的家电，若没有时间限制，你是否真的需要这款产品？

答案往往能让我们清醒过来。

其次要善用“工具验证”，对于电商促销产品，通过历史价格查询工具（如比价APP），查看产品的历史价格走势，判断“限时优惠”是否真的划算。

很多商家会在大促前抬高价格，再推出“满减”“折扣”活动，羊毛出在羊身上，实际价格比平时还要高——历史价格查询工具能戳破“最后一天促销”的谎言，让我们避免被虚假优惠误导。

此外，要培养“延迟满足”的能力，面对稀缺的诱惑，给自己设置“24小时冷静期”，告诉自己“过一天再决定”。

我经常会把想买的不急用的先放购物车，过些天再来购物车看这些商品觉得款式不好看又用不上的，就不购买了，然后给删除。

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