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第5章 《枪炮、病菌与钢铁》的“底层地图”（第14页）

比如你想找工作，在“教培”和“新能源”之间选，新能源的“土壤”就更好：需求上，国家在推碳中和，新能源车销量每年都在涨；

门槛上，需要技术研发和生产线，不是随便开个公司就能做。

而教培行业，受政策影响大，需求不稳定，门槛也相对低——这就是“土壤”的差距。

再比如投资，看一家公司前，先看它所在的行业：比如“宠物医疗”比“传统报纸”的土壤好，因为养宠物的人越来越多，对医疗的需求在增长；

而看报纸的人越来越少，需求在萎缩。

行业的“土壤”不好，公司再努力，也很难像欧亚大陆那样“滚雪球”。

第二步：看公司的“可驯化资源”——它有没有“别人拿不走的本事”？

就像欧亚大陆有马和牛，公司的“可驯化资源”可能是技术（比如华为的5G专利）、品牌（比如茅台的口碑）、供应链（比如京东的物流）。

举个例子，同样是做奶茶，为什么喜茶能比普通奶茶店卖得贵、开得多？

它的“可驯化资源”不是“奶茶好喝”，而是“品牌设计能力”和“供应链管理能力”——它能把门店设计成网红打卡地，吸引年轻人；

还能通过供应链控制原材料成本，保证每家店的口味一致。

这些能力，普通奶茶店学不会，也拿不走。

你找工作的时候，也要看公司的“可驯化资源”：比如你去一家互联网公司，它的核心是“技术”还是“靠烧钱拉用户”？

靠技术的公司，就像有“马和牛”，能长期发展；靠烧钱的公司，就像只有“斑马”，可能一阵风就没了。

第三步：看公司的“东西轴线”——它的“渠道”能不能让产品/服务快速触达用户？

就像欧亚大陆的东西走向能传小麦，好的“东西轴线”应该是“高效、稳定、能放大优势”的。

比如你看一家卖美妆的公司，它的“东西轴线”是“只靠线下专柜”还是“线上直播+线下门店+私域运营”？

后者就更像“高速公路”——直播能快速吸引流量，线下门店能让用户体验，私域能留住老客户，比只靠专柜的公司跑得更快。

我有个做投资的朋友，之前投资了一家做“智能门锁”的公司，就是用这个方法：行业“土壤”好（大家对家居安全的需求在增长），公司“可驯化资源”强（有自主研发的指纹识别技术），“东西轴线”全（线上在京东淘宝卖，线下跟万科、碧桂园这些房企合作，预装到新房里）。