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第22章 试销样品的致命瑕（第3页）

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这番话没有疾言厉色的指责，只是平静地陈述事实，却像一把精准的手术刀，直接剖开了张明试图利用职权和私人关系为部门甚至个人谋取“稳妥”利益的小心思。会议室里瞬间安静下来，所有人的目光都聚焦在张明身上，他只觉得脸上火辣辣的，想反驳却又找不到合适的理由，只能嗫嚅着说不出话来。

看到张明的窘态，妲己适时地放缓了语气，话锋一转，给出了一个更具建设性的方案：“当然，张总监强调的渠道稳定性和风险控制，也是非常重要的考量因素。因此，我提议采用‘双轨并行’的试销策略。”

她再次点击鼠标，屏幕上显示出一个全新的计划框架：“线上，我们优先与东南亚的‘美奢汇’和欧洲的‘东方美学馆’这两家精品电商平台合作。它们的用户群体高度契合我们的目标客户，复购率高达65%，而且平台抽成比例比传统大经销商低12%，能让我们保留更多的利润空间和品牌话语权。线下，则全力冲击新加坡的‘国际美妆风尚展’。这个展会是亚太地区最具影响力的美妆行业盛会之一，去年吸引了超过300家高端买手和媒体到场，正是我们‘霓裳’系列展示品牌形象、建立高端渠道的最佳舞台。”

妲己的目光扫过全场，最后又落在张明身上，语气带着征询，却又充满了主导性：“至于张总监所擅长的传统经销商渠道，我们可以将其作为第二阶段的拓展计划。等我们的产品在精品平台和展会上建立了口碑和影响力后，再由张总监您亲自牵头，凭借您的人脉和经验，去对接那些更有实力、也更尊重品牌方的优质经销商。这样一来，我们既能通过创新渠道快速打开局面、积累口碑，又能利用传统渠道的稳定性实现销量的稳步增长，实现品牌价值和商业利益的最大化。张总监，您觉得这个方案如何？”

她的语气虽然温和，带着商量的口吻，但逻辑清晰，数据支撑有力，将创新与稳妥完美结合，既否决了张明原先的保守方案，又为他保留了足够的面子和发挥空间。这种以退为进、化阻力为助力的策略，让在场的所有人都心悦诚服。

对面坐着的几位原本还有些疑虑的部门负责人，此刻都纷纷点头表示赞同：“苏总的双轨计划考虑得非常周全，兼顾了创新与稳健。”“是啊，先通过精品渠道和展会树立高端形象，再拓展传统渠道，这个思路清晰，风险也小。”

张明看着大势已去，再坚持己见只会显得自己固步自封，只好顺着妲己给的台阶下来，点头应道：“苏总思虑周全，这个双轨计划确实比我的方案更全面，更具前瞻性。我同意这个方案，并会全力配合，做好第二阶段的传统渠道拓展工作。”

会议的后半程，讨论具体执行细节时，妲己展现出了极强的节奏把控能力。她认真倾听每一个人的意见，哪怕是微不足道的细节，她也会用精准的提问引导讨论走向深入。她的指尖偶尔会在会议桌上轻轻敲击，那有节奏的轻响，总能让人不自觉地集中注意力。遇到不同意见时，她从不武断否定，而是用数据和事实进行分析，语气始终温和而坚定，却自带着一种不容置疑的权威感，将整个会议牢牢掌控在自己手中。

会议结束后，众人陆续离开会议室。张明走在最后，低声对自己的助理抱怨道：“这个苏妲己，真是邪门了。她也没说什么重话，可被她那双眼睛看着，听着她那不紧不慢的语气，我心里就发虚，之前准备好的那些理由，到了嘴边竟然一句也说不出来。”

助理也深有同感地点头附和：“是啊，张总。而且您发现没，她身上那股香味，闻着特别舒服，不知不觉的，就觉得她说的都是对的，让人很难产生抗拒的心理。”

他们的对话并没有避开刚刚整理好文件的妲己。她只是微微勾了勾唇角，露出一抹淡淡的、带着一丝了然的笑意。在洪荒的漫长岁月里，她早已深谙人心的奥秘，懂得如何运用智慧和气场去影响和引导他人。如今，在这现代都市的会议室里，当年的生存智慧，已然转化为了运筹帷幄的商战谋略。

她拿起桌上一支“霓裳”系列的香水样品，瓶身上的东方纹饰在夕阳余晖下流转着温润的光泽。她轻轻摩挲着那光滑的瓶身，眼底闪过一丝锐利而坚定的光芒，低声自语道：“海外试销，不过是这场漫长征程的第一步。这现代都市的商海沉浮，比当年的朝歌宫廷，要精彩得多，也……有趣得多。”

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