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第174章（第1页）

寻真解释：“就好比你旧主，若是头一回做砑花笺生意，投了一万两银子，可运输的时候，纸张被雨水淋坏了，卖不出去，这一万两就打了水漂，收不回来了。”

“你觉得，这种情况下，他会因为这一次失败，就放弃做砑花笺生意吗？”

念芙摇摇头，又点点头。

寻真接着说：“这就是沉没成本。”

“他投了钱、花了时间和精力，却血本无归。一般人就会因为已经付出了这么多，就更想得到回报。”

“以避免先前的投入显得毫无价值，导致越得不到越想得到。”

“而欲擒故纵这招，会让他觉得还有希望，就会不断投入，从而陷得越来越深。”

寻真理论上说起来一套一套的。

念芙边听边点头，一脸求知若渴，恨不得拿出小本本把重点都记下。

寻真把电视剧里提到的高段位手法都教给念芙了，希望能有用吧。

“但是，答案仅供参考！”

寻真说：“总之，你具体实施起来，还是要灵活一点，不要照搬照抄了。”

寻真看到念芙满眼星星。

原来当“老师”真的有爽点欸！

念芙崇拜地看着她：“柳姐姐，我都记住了。”

寻真：“对了，还有最最重要的一点。”

“要是这个没做到，别的做再好都白搭。”

念芙：“什么？”